本刊讯  为进一步提高工作效率，更好地服务和扶持中小企业的发展壮大，9月8日，山西省中小企业信用担保有限公司和交通银行太原分行签署了关于开展“展业通”担保业务的合作协议书和共同开展EMC融资担保业务的合作协议书。
依据这两份担保业务合作协议书，省担保公司与交通银行太原分行加强合作，共同开发EMC项目担保贷款业务市场，支持我省节能产业发展；交通银行太原分行将建立“绿色通道”，重点对符合产业政策和信贷政策、产品有市场、有发展前景，由省担保公司担保的科技型中小企业提供优质服务。协议的签署，对于进一步拓宽中小企业融资渠道，实现银行、担保和企业的共赢具有积极的意义。

省担保公司召开行风评议座谈会
本刊讯  9月12日，山西省中小企业信用担保有限公司召开行风评议座谈会， 11家受保企业代表应邀参加。座谈会由省担保公司副董事长、副总经理谭清主持。
代表们就行风建设的主题踊跃发言，高度评价了省担保公司规范的业务操作规程、严格的廉洁自律要求和良好的企业文化建设，提出了许多建设性的建议，同时希望省担保公司加强与银行的协作交流，加大对企业客户的支持力度，也愿意继续同担保公司加强合作，实现发展共赢。座谈交流充分，气氛热烈，达到了收集意见、促进合作的目的。

 四川、成都政府部门与担保同行来并考察
9月21日，四川省经委一行6人到省担保公司学习调研。省担保公司董事长、总经理曹晓尔和副董事长、副总经理智计文分别介绍了省信用担保体系建设和省担保公司的运营情况，并同客人们就政策性担保机构的风险管理、队伍建设、激励机制以及代偿责任追究等方面的议题进行了充分的交流和探讨。
9月14日，成都市信用与担保协会一行11人到省担保公司学习考察。省担保公司董事长、总经理曹晓尔和副董事长、副总经理智计文分别向客人介绍了省信用担保体系建设和省担保公司运营情况，并同客人们进行了充分友好的交流。

本刊讯  9月23日至24日，首期“金信工程”—山西省中小企业信用担保信息化管理系统培训班在并成功举办。来自全省的12家入网“金信工程”担保机构的３０名学员参加了本次系统化专业培训。
在首期培训班的开班仪式上，省财政厅金融处安爱根处长作了重要讲话，分别从信用担保公司产生的历史背景、担保公司的发展前景以及“金信工程”建设的必要性三个方面强调了系统建设的重要意义，表明了省财政对进一步加快和完善三级体系建设的支持立场。省信用与担保协会李晋敏秘书长从系统产生的背景、意义两方面作了深入浅出的讲解，同时对学员们提出了严格的学习要求。通过软件公司工程师的一对一的实际操作指导，学员不仅熟练掌握了系统运用程序，更为各公司带回了宝贵的实机操作经验，从而推动了我省“金信工程”的深入开展。

高风险是担保行业与生俱来的固然属性，但担保机构如何在该行业持续、稳健、健康发展理所当然成为首要课题。结合目前担保机构发展状况，各担保机构结合自身特点形成不同的业务特点，这就形成了不同的经营宗旨和市场定位，但最终目的主要为两个方面：开拓业务与控制风险的辩证统一，也就形成不同的业务模式。
结合山西省担保公司的业务实际，目前已形成了“区域化、行业化、模块化、链条化”（以下简称“四化模式”业务模式，同时“四化模式”也成为了开展业务的理论基石，并且担保业务中占比较大。无疑“四化模式”不仅体现了经营宗旨和市场定位，而且成为了开拓业务和控制风险的辩证统一的有机体。

 一、“四化模式”概念
（一）担保业务开展的特定区域—区域化，如与各市、县，经济开发区，工业园区的合作。
（二）担保项目所处行业—行业化,如节能环保、农业、高新技术等。担保机构可根据当地的实际情况和自身优势，选择所扶持的行业。
（三）特定类型的企业群体—模块化，如钢材经营户、代理商、电子产品经营商等，根据企业类型，选择适合担保机构支持的企业群体，并设定适合该类型企业的控制方案。
（四）产品具有上下游关系的企业—链条化，如农业项目集养殖、种植、加工为一体、焦化企业等。

二、“四化模式”运作原理
   （一）区域化：该业务运作具有以下特点：
1、依托山西信用与担保协会的体系平台，与当地担保机构建立联系并签定相关的合作协议。
2、发挥当地担保机构的客户资源优势，结合山西省担保公司的客户立项条件进行客户筛选和推荐，相当于省担保公司客户接待环节的延伸，有利于挖掘和积累客户资源。
3、省担保公司为当地担保机构推荐的客户正式承担保证责任后，由当担保机构承担一定比例的再担保，并存放再担保保证金。
4、发挥当地担保机构的信息优势，日常监管由当担保机构负责，同时须按省担保公司的项目监管办法执行。
5、加强对各合作担保机构的日常培训工作，使其充分掌握省担保公司立项条件、操作规程、项目监管和运作理念等内容，有利双方更好地合作。
6、在支持县域经济中“区域化”业务发挥了重要作用。
（二）行业化：结合项目分配管理办法，按行业进行分配项目，有利于项目经理深入研究该行业的发展规律，从而便于梳理出该行业中哪一类客户属于支持的对象，以便达到控制风险目的。
（三）模块化：该业务是在行业化的基础上，通过分析和研究，形成了行业的模块化立项条件、模块化业务模式和风险控制方案，该业务行业化有内在的必然联系，是以行业化为基础的。
（四）链条化：该业务主要依托上下游客户的业务关系，上游客户一般为大中型企业，下游一般为中小企业也是为上游客户配套企业，借助上游客户对下游客户相关控制措施开展此业务（如：保证反担保、应收帐款质押、日常监管等）。

三、案例分析
（一）模块业务：
  1、计算机行业模块业务立项条件，在充分研究计算机行业特点的基础上，形成了相关立项条件：
（1）在该行业经营须达三年以上。
（2）以系统集成业务为主的，应取得系统集成三级以上资质。
（3）以分销业务为主的，应分销国内外驰名品牌。
 2、钢材经营户模块化业务立项条件：
（1）在该行业经营须达三年以上。
（2）大型钢铁公司的协议户。
（3）非大型钢铁公司的协议的，年销售收入须达1亿元以下。
 3、通过上述两个案例，可以反映出模块化业务立项条件：
（1）首先应立足于对行业的深入分析，因此行业化是模块化的基础，模块化业务是行业化业务的升华。
（2）模块化立项条件与操作规程的立项条件相比较，模块化业务立项条件更严格。
（3）模块化立项条件是更符合行业的特点，是从行业选择适合担保机构支持的客户群体。
（4）通用设立模块化立项条件，不仅有利于开展业务，而且有利于控制风险。

（二）链条化：
 某医药包装公司为某上市制药集团提供配套产品，该包装公司申请流动资金贷款担保，其实力较小，有效反担保措施较弱，但其业务稳定且具有发展前景。同时其上游客户为大型企业，抗风险能力强，如何使其有效的相结合，因此设计出了具上下游性质的链条化业务，具体措施如下：
1、在上市集团对其认可的基础上，提供一定的反担保。
2、包装公司在上市集团中形成的应收帐款质押。
3、由上市集团负责对其日常经营情况进行监管。

四、相关结论
通过以上内容，可以看出“四化”模式已成为了业务开展的理论依据，但其仍需要继续深入研究和挖掘，随着新行业的不断涌现，同时也提出新的课题，因此，在“四化”模式的基础上进行深入探讨，提高方案设计能力，不仅是担保机构核心竞争力，而且也是业务人员开拓业务能力的体现。